دراسة السوق

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى: تصفح، ‏ ابحث
Commons-emblem-merge.svg لقد اقترح دمج محتويات هذه المقالة أو الفقرة في المعلومات تحت عنوان بحث السوق. (نقاش)

دراسة السوق هي دراسة الاحتياجات للخدمات التـي سيقدمها المشروع من اجل الوصول إلى أفضل المعلومات التقديرية عن الطلب المتوقع في السوق المستهدفة. والتـي من خلالها يتم تحديد الأنشطة التـي سيزاولها المشروع والخدمات التـي سيقدمها. ولا تنحصر المعلومات المطلوبة لهذه الغاية في الكم وحسب، بل يجب أن تتعرض إلى بنية الطلب التفصيلية والى التوزيع الجغرافي للطلب، والتكلفة أيضا. ومن جانب آخر تجيب دراسة العرض على الكم والكيف والتكلفة أيضا. وكذلك توقع الطلب على هذه الخدمات في الأسواق المستهدفة، وإيراد معلومات عن وضع المنافسة في الأسواق التـي يرغب المشروع الجديد في تقديمها، ومخاطر السوق الأخرى.

التاريخ[عدل]

دراسة السوق هي ثمرة ازدهار الإعلانات في فترة التسعينات في الولايات المتحدة. حيث بدأ المعلنون ادراك أهمية الديموغرافية التي كشفت عنها رعاية الإذاعة والتلفزيون، والسعي إلى مزيد من ردود الفعل المباشرة حول أسواقهم.

دراسة السوق للتجارة والتخطيط[عدل]

سبب قيامنا بدراسة السوق هو اكتشاف ما يريده الناس، وما يحتاجونه، وما يعتقدون فيه. كما يمكن أن ينطوي على اكتشاف كيف يتصرفون. بمجرد أن تكتمل الدراسة، فإنه يمكن استخدامها لتحديد كيفية تسويق المنتج الخاص بك.

من الادوات المُستخدمة في دراسة الاسواق: الاستبيانات ومناقشات مجموعات الدراسة والاستقصاءات.

هناك بعض الأمور الهامة الواجب أخذها في الحسبان عند بدء عمل تجاري:

  • معلومات السوق

من خلال معلومات السوق يمكنك معرفة أسعار السلع المختلفة في السوق، ووضع العرض والطلب. ويمكن الحصول على معلومات عن الأسواق من مصادر مختلفة وبأنواع وأشكال مختلفة.

  • تقسيم السوق

تقسيم السوق يقصد به تقسيم السوق أو السكان إلى مجموعات فرعية ذات دوافع متماثلة. وهو يستخدم على نطاق واسع للتقسيم على عدة أُسُس مثل الاختلافات الجغرافية، اختلافات الشخصية، الاختلافات الديموغرافية، الاختلافات التكنوجرافية، اختلافات كيفية استخدام المنتج، والاختلافات السيكوجرافية وأيضا الفوارق بين الجنسين.

هي حركات الصعود والهبوط للسوق خلال فتر معينة. من الصعب تحديد حجم السوق إذا كانت عملك في منتج جديد تماما. ففي هذه الحالة، سيجب عليك استنتاج الأرقام من عدد العملاء المرتقبين أو شرائح العملاء. [Ilar 1998]

لكن إلى جانب المعلومات عن السوق المستهدفة، فستحتاج أيضا إلى معلومات عن منافسيك، عملاءك، المنتجات الخ. وأخيرا، تحتاج إلى قياس فعالية التسويق. وهناك عدة أساليب منها:

الأداء المالي[عدل]

العشرة الأوائل في قطاع دراسة السوق 2006[عدل]

المرتبة شركة المبيعات في عام 2006
(مليون دولار)
نسبة النمو
1 نيلسن 3،696.0 2.6
2 آي ام اس هيلث 1،958.6 8.9
3. تيلور نيلسون سوفريس 1،851.1 2.5
4 مجموعة قَنطار 1،401.4 4.1
5 جي إف كي إيه جي 1،397.3 5.4
6. ابسوس 1،077.0 6.5
7 سينوفيت 739.6 9.5
8 آي آر آي 665.0 6.6
9. ويستات 425.8 0.8
10 أربيترون 329.3 5.9

انظر أيضا[عدل]

المراجع[عدل]

  • برادلي، نايجل بحوث التسويق. الأدوات والتقنيات. مطبعة جامعة أكسفورد، أكسفورد، 2007 ردمك 0-19-928196-3 ردمك 978-0-19-928196-1
  • ماردر، اريك قوانين الاختيار - توقع سلوك العملاء (قسم الصحافة الحرة، سيمون وشوستر، 1997.) ردمك 0-684-83545-2
  • فيشا للاستشارات (nd)دراسة السوق، بحوث التسويق. الأدوات والتقنيات.
  • يونج، تشارلز. دليل الدعاية والإعلان، الأفكار في رحلة، سياتل، واشنطن نيسان / أبريل 2005 ردمك 0-9765574-0-1ردمك 0-9765574-0-1
  • كوتلر، فيليب أرمسترونغ، غاري مبادئ التسويق بيرسون، برنتيس هول، نيو جيرسي، 2007 ردمك 978-0-13-239002-6، ردمك 0-13-239002-7

روابط إضافية[عدل]

  • أعلى 50 - 2007 تقرير أعمال يغطي اللاعبين الكبار في الولايات المتحدة في صناعة بحوث التسويق. كل ملف شركة يستعرض قيادة المنظمة، الإيرادات، ومصالح تجارية مستمرة وجديدة. ومُدرج أيضا رسم بياني يوضح المنظمات ال50 العلوية لتسهيل الرجوع إليها.


قالب:Social surveys