يرجى مراجعة هذه المقالة وإزالة وسم المقالات غير المراجعة، ووسمها بوسوم الصيانة المناسبة.

المتبنى صاحب السبق

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى: تصفح، ‏ ابحث
N write.svg
هذه مقالة غير مراجعة. ينبغي أن يزال هذا القالب بعد أن يراجعها محرر ما عدا الذي أنشأها؛ إذا لزم الأمر فيجب أن توسم المقالة بقوالب الصيانة المناسبة. (نوفمبر 2016)

المتبنى صاحب السبق (بالإنجليزية :Early adopter) أو العميل الذي يسترشد به هو فى الأصل عميل لشركة معينة ،أو منتج ،أو تكنولوجيا :في حقل من الحقول كالسياسات ،والموضة ،والفن ،أو أي حقل آخر ،ويعزى هذا الشخص إلى كونه مبتدع للموضة. وهو عمل أنشأته إيفريت إم روجرز عن نشر الإبداعات والإبتكارات 1962 .[1]

صاحب السبق فى منحنى روجرز

التاريخ[عدل]

والعميل المثالي لا يكفي كونه صاحب السبق فقط فى شراء المنتج أو التكنولوجيا وإنما هو الذي يعمل على تغذية البائع برؤيته أو وجهة نظره التي تفيد من التوزيع الأفضل للمنتج مستقبلا ،ووسائل تواجده بالأسواق ،والخدمات المقدمة ،وكذا الدعم ما بعد البيع. المتبنى صاحب السبق كما ظهر بالمنحنى الناقوسي لروجرز تعتبر العلاقة تعاونية ،بين العميل والذى يكون له السبق (قد يكون الوحيد أو على الأقل الوحيد الأسبق) في التعامل أو الحصول على المنتج ،ومن ناحية أخرى فأنه يخدم وكأنه خنزير غينيا . وفى مقابل كون العميل ممن لهم السبق فى تبني المنتج ،وكذا تعرضه للمشكلات ،والمخاطر ،والإنزعاجات الملازمة للمنتج عند إختباره فى المرحله الأولى من إنتاجه ،فأنه أحيانا يحصل على دعم وعون البائع المجامل ،والذى يصل لإمتلاك موظفيين لمساعدة العملاء فى أداء المنتج. وأحيانا يعطى العميل سعر تفضيلي ،وشروط ،وبنود ،وعلى الرغم من أن التكنولوجيا الحديثة غالبا ما تكون غالية ،نجد أن صاحب السبق غالبا ما يدفع مبالغ كثيرة. وعلى الصعيد الآخر ،يستفيد البائع من ربحه لإيرادات مبكرة ،كما يكتسب عون ومساندة العميل صاحب السبق فى تطوير المنتج وآلية نزوله للأسواق .فإكتساب عميل ريادى أمر مهم فى عملية تطوير منتج جديد وتنفيذه .وفى عالم الأعمال الحقيقى نجد أن تلك العلاقة مهمة وقيمة جدا للبائع. ويأتى التبني الأسبق أو الريادة مع مخاطر :فالنماذج الأولية من المنتج ممكن أن تميل للتلف. علاوة على ذلك فإنها تكون أكثر كفاءة ،وأقل غلوا ،وتظل نماذج المنتج عدة أشهر بعد انطلاقها فى الأسواق (آيفون أبل) .[2][3] ونزعة التكنولوجيا الجديدة لتكون أكثر تكلفة أمر معهود ويرجع إلى "ضريبة صاحب السبق أو الريادة" .[4]

أنظر أيضا[عدل]

مصادر[عدل]

  1. ^ Rogers, Everett M. (1962). Diffusion of Innovations. Free Press of Glencoe, Macmillan Company. 
  2. ^ AOL Money
  3. ^ Making sense of the million-dollar iPhone lawsuit
  4. ^ The Early Adopter's Gamble - CBS News

[[تصنيفات :تسويق ،انتشار (أعمال)]]