انتقل إلى المحتوى

بيع مباشر

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
بائع صحف، نموذج للبيع المباشر

يتكون البيع المباشر من نموذجين تجاريين رئيسيين:

  • التسويق أحادي المستوى، حيث يربح البائع المباشر المال عن طريق شراء المنتجات من المؤسسة الأم وبيعها مباشرة للعملاء
  • التسويق متعدد المستويات (المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي أو التسويق الشخصي) حيث قد يربح البائع المباشر المال من المبيعات المباشرة للعملاء ومن خلال رعاية البائعين المباشرين الجدد وربما كسب عمولة من جهودهم.[1]

وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية: «البيع المباشر هو مصطلح شامل يشمل مجموعة متنوعة من أشكال الأعمال القائمة على البيع من شخص لآخر في مواقع أخرى غير مؤسسة البيع بالتجزئة، مثل منصات التواصل الاجتماعي أو منزل مندوب المبيعات أو العميل المحتمل.»[2]

يشمل البيع المباشر الحديث المبيعات التي تتم من خلال حفلات التسويق والعروض التوضيحية الفردية وترتيبات الاتصال الشخصية الأخرى بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت.[3] عرّفت بعض المصادر البيع المباشر على أنه: «العرض الشخصي المباشر، والعرض التوضيحي، وبيع المنتجات والخدمات للمستهلكين، عادة في منازلهم أو في وظائفهم.»[4][5]

المصادر

[عدل]
  1. ^ Brown، Carolyn M. (19 يوليو 2010). "8 Things You Should Know Before Becoming a Direct Seller". Inc. مؤرشف من الأصل في 2020-07-29. اطلع عليه بتاريخ 2018-07-29.
  2. ^ "Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing". FTC.gove. Federal Trade Commission. مؤرشف من الأصل في 2020-11-29. اطلع عليه بتاريخ 2018-01-08.
  3. ^ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). "Direct Selling in the West and East: The Relative Roles of Product and Relationship (Guanxi) Drivers". Journal of Business Research 45 (3): 267–273. دُوِي:10.1016/S0148-2963(97)00238-5.
  4. ^ Michael A. Belch George E. Belch Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006
  5. ^ Xardel، Dominique (1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. ص. 3–4. ISBN:978-0-631-19229-9.