تجزئة السوق

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى: تصفح، ‏ ابحث

يقصد بتجزئة السوق تقسيمه الي مجموعة من الاسواق الفرعية لكل منها مجموعة من الخصائص المميزة أي تقسيم السوق الكلي الي قطاعات ومجموعات متجانسة من المستهلكين تعرف باسم القطاعات السوقية والعمل علي اشباع احتياجات كل قطاع سوقي أو سوق فرعي حسب خصائصة المميزة وذلك بتقديم أفضل مزيج تسويقي له. انقر هنا للمزيد من المعلومات

مزايا التجزيء السوقي[عدل]

يحقق تجزئة السوق العديد من المزايا يمكن اجمالها في الاتي :

  • تحديد الاختلافات الفردية في الخصائص الديموجرافية والاجتماعية والسيكولوجية لكل قطاع سوقي
  • تحقيق درجة اعلي من الاشباع لاحتياجات ورغبات المستهلكين داخل كل قطاع.
  • التركيز علي دراسات مجموعة أصغر من الأفراد وبالتالي إمكانية التوفيق بين رغباتهم المختلفة.
  • تصميم وتخطيط أفضل مزيج تسويقي مناسب مع احتياجات المستهلكين في كل قطاع سوقي
  • التعرف علي الفرص التسويقية المتاحة وتحديد القطاع السوقي المستهدف.

اسس تجزئة السوق[عدل]

يمكن تجزئة وتقسيم السوق الاستهلاكي إلى قطاعات وفقا لاسس وعوامل متنوعة : 1- على أساس جغرافي : مثل تقسيم السوق إلى قطاع شمالي جنوبي، أو تقسيم السوق إلى منطقة التحرير ,الشهداء.. الخ 2- على أساس العملاء : مثل تقسيم السوق إلى سوبرات ,تجار جملة ’تجار ئجزئة..الخ 3-

تحديد السوق المستهدف[عدل]

يقصد بتحديد السوق المستهدف تحديد القطاع أو القطاعات السوقية التي سيركز المشروع علي خدمتها وعادة يفضل عند دخول سوق جديد التركيز علي قطاع واحد فقط وإذا ثبت نجاحه يمكن إضافة قطاعات اخري، الاّ انه تعدد الاساليب المتبعة لتحديد السوق المستهدف حيث يمكن مثلا خدمة عدة قطاعات غير مترابطة أي لاتربطها علاقة مشتركة فيما عدا ان كل قطاع يمثل فرصة تسويقية جذابة كما يمكن أحيانا تغطية السوق ككل بتوفير تشكيلة متنوعة من المنتجات كل منتج منها يوجه الي قطاع معين. ويتضح مما سبق أهمية تركيز مجهودات القثائمين بدراسة الجدوي التسويقية علي تحديد ورسم صورة واقعية لكل قطاع مستهدف بما يعكس خصائصة الديموجرافية والسكولوجية والاقتصادية وبالتالي جاذبية كفرصة تسويقية حتي يمكن تقيمها وفي نفس الوقت يلزم الاهتمام بدراسة وتحليل سلوك المستهلك مقاصدة في الشراء اتجاهاته وتفصيلاته التي تختلف باختلاف الدخل والسن والجنس والديانة والمعتقدات والعادات وعلي القائمين بدراسة الجدوي التسويقية تحديد الاستراتيجية التسويقية من تخطيط المنتجات، التسعير، التوزيع والترويج بما يتلاءم مع الوفاء باحتياجات المستهلكين في كل قطاع من القطاعات التسويقية المستهدفة

تقدير حجم السوق[عدل]

يعتبر تحديد الطلب المتوقع علي منتجات أو خدمات المشروع والعوامل المؤثرة فيه وسوق تلك المنتجات الحجر والزاوية في دراسة الجدوي التسويقية ودراسات الجدوي التالية لها، بل ويعتبر الأساس في اتخاذ القرار بصلاحية المشروع للتنفيذ من عدمه. وترجع أهمية تقدير الطلب المتوقع علي منتجات المشروع الي : أ‌- يعتبر تقدير الطلب أساس لجميع التقديرات ب‌- يعتبر تقدير الطلب أساس لتحديد مدي الحاجة للتوسع في المشروعات القائمة أو اقامة مشروعات جديدة واختيار موقعها وتحديد التوقيت الزمني لانشائها ج- يعتبر تقدير الطلب أساسي لتوجية الاستثمارات لبعض المشروعات دون غيرها. ويتتطلب تقدير نصيب المشروع من السوق تقدير :

  • حجم الطلب الكلي
  • حجم العرض الكلي
  • حجم الفجوة التسويقية
  • نصيب المشروعمنها