التعارف والتواصل التجاري: الفرق بين النسختين

التعارف التجاري هو نوع من أنواع [[:en:Social_network|شبكات التواصل الاجتماعية]] التجارية التي تطورت لتساعد رجال الأعمال على التواصل مع المدراء وروادو[[رائد أعمال|رواد الأعمال]] الآخرين لتوسيع الاهتمامات التجارية لبعضهم البعض من خلال تكوين علاقات تجارية مفيدة لكل فرد منهم. التعارف التجاري هو طريقة لتوظيف علاقاتك التجارية والشخصية لتساعدك في جذب مورد دايم لمجالك التجاري الجديد.<ref>{{مرجع ويب|مسار=https://www.entrepreneur.com/article/196758|عنوان=What Is Business Networking, Anyway?|الأخير=Misner|الأول=Ivan|عمل=entrepreneur|تاريخ=2008-07-29|تاريخ الوصول=2018-04-29| مسار أرشيف = https://web.archive.org/web/20190328131012/https://www.entrepreneur.com/article/196758 | تاريخ أرشيف = 28 مارس 2019 }}</ref> هناك العديد من المنظمات البارزة في مجال الشبكات التجارية والتي تقدم أمثلة ونماذج لفعاليات اجتماعية والتي، حين يتم تبنيها، تساعد الشخص المهتم بالتجارة لإنشاء علاقات تجارية جديدة وإيجاد فرص تجارية في الوقت ذاته. [[:en:Professional_network_service|خدمة التعارف الاحترافي]] تعني توظيف [[:en:Information_technology|تقنية المعلومات]] في سبيل تعزيز التعارف التجاري. الغرف التجارية والجهات المهتمة بالتجارة تنظم أنشطة وفعاليات للتعارف الاجتماعي. هناك أنواع مختلفة لمجموعات التعارف والنوع الأفضل لكل شخص يختلف بناء على نوع تجارتهم والآفاق التي يرغبون بتحقيقها والوصول لها.

ما قبل وجود شبكات التعارف الاجتماعي على الإنترنت، كان التواصل والتعارف الذي يكون وجهاً-لوجه هو الخيار الوحيد لرجال الأعمال. التعارف يمكن الحصول عليه من خلال مجموعة من التقنيات مثل [[:en:Trade_fair|المعارض التجارية]] وبرامج الولاء. على الرغم من أنه تم إثبات فعالية هذه التقنيات كمصدر لتكوين العلاقات ولتطوير المشاريع التجارية، عديد من الشركات تركز حالياً بشكل أكبر على [[تسويق إلكتروني|التسويق الإلكتروني]] وذلك لقدرته على متابعة كل تفاصيل الحملة ومعرفة تكاليف إعداد مثل هذه الحملات.<ref>Peter Symonds [http://www.displaywizard.co.uk/display-hub/why-offline-marketing-still-works Why Offline Marketing Still Works in a Digital World], ''The Display Hub by Display Wizard'', 28 July 2014 {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20140913081157/http://www.displaywizard.co.uk:80/display-hub/why-offline-marketing-still-works/ |date=13 سبتمبر 2014}}</ref> "Schmoozing" or "rubbing elbows" هما تعبيران مستخدمان بين رجالات الأعمال حين يقدم أو<nowiki/>[[:en:Meeting|يقابل]] أحدهم الآخر في مجال تجاري لتكوين علاقة عمل.

التعارف قد يكون وسيلة فعالة للباحثين عن العمل ليكسبهم [[ميزة تنافسية]] على الآخرين في سوق العمل. المتواصل المحترف يصقل علاقة شخصية مع مدرائه المحتملين وأعضاء لجنة الاختيار، على أمل أن هذه المودة الشخصية ستؤثر على قرارات التوظيف المستقبلية. أثار هذا النوع من التعارف مخاوف أخلاقية. نقطة الاعتراض هي أنه يعد محاولة لإفساد الإجراءات الرسمية لاختيار المتقدمين. المتواصل متهم بمحاولته لأخذ أفضلية غير مستحقة على المتقدمين الآخرين، وهي أفضلية قائمة على ولع شخصي وليس على تقييم موضوعي، والذي يحدد أي المتقدمين أكثر تأهيل للمنصب.<ref>Ned Dobos, "Just What are you Trying to Pull?" http://www.canberratimes.com.au/national/public-service/just-what-are-you-trying-to-pull-20130928-2ul2m.html {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20171009201017/http://www.canberratimes.com.au/national/public-service/just-what-are-you-trying-to-pull-20130928-2ul2m.html|date=9 October 2017}}</ref><ref>Ned Dobos, "Networking, Corruption, and Subversion", ''Journal of Business Ethics'' 2015, https://link.springer.com/article/10.1007/s10551-015-2853-4</ref>

العديد من الأعمال التجارية تستخدم التعارف والتواصل الشبكي كعامل رئيسي في خطتهم التسويقية. التعارف الشبكي يساعد في تعزيز مشاعر قوية وثقةويزيد من معدل الثقة بين الأشخاص المنخرطين في ذلك، كما يلعب دور أساسي في الرفع من مكانة الشركة. [[:en:Distribution_(business)|الموردين]] والأعمال التجارية من الممكن اعتبارهم شبكة عملية والتي ستحول العمل التجاري ومورديه من خلال علاقاتهم الشخصية إلى مصدر لشبكة مع الشركات الأخرى الذي يعملون معهم بشكل وثيق. الأعمال المتصلة ببعضها عبر الشبكات تميل لتكون غير محددة بحواجز وعشوائية وداعمة، بينما الأعمال التي تعتمد على الطرق [[:en:Social_stratification|الهرمية]] والتقليدية للإدارة تكون مغلقة وانتقائية ومتسلطة. أول من استخدم هذه المسميات هو توماس بوير، رجل أعمال ورئيس Ecademy، شبكة أعمال تجارية عبر الإنترنت، في سنة 2009.<ref>Thomas Power [https://www.sunzu.com/articles/closed-selective-controlling-meets-open-random-supportive-130926/ Closed Selective Controlling meets Open Random Supportive], ''Sunzu The Art Of Business'', 30 June 2009 {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20190506165158/https://www.sunzu.com/articles/closed-selective-controlling-meets-open-random-supportive-130926/ |date=6 مايو 2019}}</ref>