سوق مستهدف

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى: تصفح، ‏ ابحث

السوق المستهدف هو مجموعة من العملاء تحاول مؤسسة بيع منتوجاتها لهم عن طريق استهدافهم بتوجيه جهودها التسويقية لبيع منتوجانها.[1] تحديد السوق المستهدف هو أول خطوة في عملية تحديد مخططات العمليات التسويقية.

والعوامل الأربعة التي تساهم في نجاح تسويق منتوج في السوق هي: السوق المستهدف، ومزيج من متغيرات تسويق المنتوج والترويج والسعر.

تجزئة السوق[عدل]

الأسواق المستهدفة هي مجموعات من الأفراد التي تفصل بحسب جوانب مميزة وملحوظة. ويمكن تجزئة الأسواق المستهدفة بحسب الجوانب التالية:

  • التجزئة الجغرافية التي تتناول مناخ الموقع.
  • التجزئة بحسب التركيبة السكانية أو بحسب الوضع الإجتماعي والإقتصادي مثل توزيع الأعمار والجنس والمدخول والوظيفة والتعليم والحجم العائلي وما شابه.
  • التجزئة بحسب الرسم النفسي أي دراسة الشخصية والمواقف، والقيم، والمصالح، وأنماط الحياة.
  • التجزئة بحسب السلوكيات مثل فترات الأعياد والسلوكيات خلال الإحتفالات ودرجات الولاء.
  • التجزئة المتعلقة بالمنتوج.

ومن أجل تحديد تجزئة أكثر تحديدا وفعالية، ينصح بعض الخبراء بالخطوات التالية:

  1. إختيار الجمهور المستهدف عن طريق تجميعهم بحسب إحتياجاتهم.
  2. تحديد مجموعات ذو إحتياجات متماثلة بناء على تكوين سكاني، أسلوب حياة، سلوكيات الإستعمال، و أنماط العملاء
  3. إستعمال أسلوب تقييمي مثل تحليل تطور السوق، تحديد عقبات وحواجز الدخول إلى السوق، واساليب الوصول اليه.
  4. إختبار الجزء
  5. استعمال عمليات تسويقية مختلطة لتوسعة السوق.

استراجيات الوصول إلى السوق المستهدف[عدل]

لقد حدد خبراء التسويق أربعة استراتيجيات أساسية لتحقيق النجاح في العملية التسويقية وهي:

  1. التسويق الغير متمايز أو التسويق الجماعي وهي استراتيجية تغطية السوق تتبعها شركة التي تقرر تجاهل تجزئات السوق ووتسوق منتوجها للسوق كله بتقديم عرض واحد للجميع. والفكرة هي بث رسالة التصل إلى أكبر عدد ممكن من الناس. وقد ركز التسويق الشامل على الإذاعة والتلفزيون والصحف والزسائط للوصول إلى أوسع جمهور.
  2. التسويق المتمايز، أو التسويق لشرائح مختلفة، هي إستراتيجية تقديم عروض مختلفة ومنفصلة لكل شريحة من السوق المسنهدف. وتستهدف كل شريحة بشكل فريد بتوفير مزايا فريدة لكل قطاع. وبذلك يزيد من إجمالي المبيعات ولكن على حساب زيادة في تكلفة الاستثمار في الأعمال التجارية.
  3. التسويق المركز وهي استراتيجية التي تستهدف قطاعات محددة جدا من المستهلكين. أنها فعالةوخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة لأنها لا تعتمد استخدام الإنتاج الموسع، ولا بالتوزيع بالجملو أو بالإعلان الشامل. ولا يزيد هذا الأسلوب في الأرباح الإجمالية للمبيعات حيث أنه يستهدف جزء محدد من السوق.
  4. التسويق الدقيق أو التسويق التخصصي

مراجع[عدل]

  1. ^ كورتز, دايف. (2010). تسويق معاصر. ماسون، أوهايو تعلم سينغاج الجنوب غربي.


Wiki letter w.svg هذه بذرة تحتاج للنمو والتحسين، فساهم في إثرائها بالمشاركة في تحريرها.