Персональная история. Одним из критериев успешно разработанного Уникального Торгового Предложения, является его «неуводимость», то есть неотделимость от продукта, услуги, бизнеса, основателя. Это достигается за счет того, что при разработке УТП в его основание закладываются ценности, видение, и личная миссия компании.
Уникальная характеристика (УХА). Следующий шаг УТП: поиск и описание уникальной характеристики продукта, услуги, компании.
Проблемы, желания, потребности (ПЖП). Поиск путей решения проблем (задач), формулирование желаний и потребностей целевой аудитории (ЦА).
Конкурентный анализ (КА) или анализ предложений ключевых конкурентов.
Уникальный бренд или любимая марка (вершина пирамиды). Формулирование УТП: единственная четко сформулированная причина, почему потенциальным клиентам нужно приобретать бренд или взаимодействовать.