نقاش:حزمة (تسويق)
أضف موضوعًاهنالك حزم (bundling) اقل إثارة للجدل تحدث في جميع الأوقات ومن الأمثلة الأكثر شيوعا استخدام مصانع المواد الغذائيةللحزم (bundling) في ادراج المنتجات الجديدة عن طريق حزمها مع المنتجات الإستهلاكية من اجل تشجيع المستهلكين للإتجاه للمنتج الجديد
هذه الاستراتيجية تكون أكثر نجاحاً في الحالات التالية:
- عندما تكون هناك وفرة في حجم الإنتاج
- عندما يكون هناك توسع في نطاق التوزيع
- التكاليف الهامشية للتجميع منخفضة
- تكاليف بدء الإنتاج مرتفعة
- تكاليف جذب أو اقتناء العملاء مرتفعة
- تقدير المستهلكين للتبسيط الحاصل في عملية الشراء و الناتج من تطبيق هذه الاستراتيجية، و الاستفادة من الأداء المشترك للمنتج المجموع
كما أن سياسة الحزم تكون أكثر فعالية للمنتجات ذات الإنتاج المرتفع و التكاليف المرتفعة ( أي تكلفة هامشية منخفضة).
فقد أوجد البحث الذي قام به كلٌ من يانوس بيكوس و إريك برينجولفسون أن الحزم تكون فعالة بالأخص لمنتجات المعلومات الرقمية و التي تكون
فيها التكاليف الهامشية قريبةً من الصفر، و بالتالي تمكن هذه السياسة البائع الذي يطبقها من إخراج بضائع ذات جودة عالية خارج السوق في مقابل بضائعه الأقل جودة
المراجع: [1]
--KSU 105 (نقاش) 20:25، 12 نوفمبر 2009 (تعم)
هناك نوعين من الحزم
- الحزم النقية : وهي التي لا تعطي المشتري خيارا. فاما ان يشتري الحزمه كاملة أو لا يشتري شيئا.
- الحزم المختلطة : وهي التي يكون للمشتري فيها الخيار بشراء الحزمة كاملة أو جزء منها.