المحتوى هنا ينقصه الاستشهاد بمصادر، أي معلومات غير موثقة يمكن التشكيك بها وإزالتها.
هذه المقالة يتيمة. ساعد بإضافة وصلة إليها في مقالة متعلقة بها
يرجى فتح الوصلات الداخلية للمقالات المتعلّقة بموضوع المقالة.

معدل الإصابة

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى: تصفح، ‏ ابحث
Question book-new.svg
المحتوى هنا ينقصه الاستشهاد بمصادر. يرجى إيراد مصادر موثوق بها. أي معلومات غير موثقة يمكن التشكيك بها وإزالتها. (مارس 2016)
Commons-emblem-copyedit.svg
هذه المقالة ليس بها أي وصلات لمقالاتٍ أخرى للمساعدة في ترابط مقالات الموسوعة. فضلًا ساعد في تحسين هذه المقالة بإضافة وصلات إلى المقالات المتعلقة بها الموجودة في النص الحالي. (ديسمبر 2013)

معدل الإصابة هو مقياس متري للأداء التجاري المرتبط بنحو تقليدي بالمبيعات. ويتم تحديده وفقًا للتالي:

\frac{\sum{\mbox{Sales Won}}}{\sum{\mbox{Sales Won}} + \sum{\mbox{Sales Lost}} + \sum{\mbox{Sales Abandoned}}}.

ويمكن إحصاء المبيعات إما من خلال مجموع الدولارات المنشودة أو عن طريق عدد الصفقات المنشودة. وتتطلب الحسابات الدقيقة التحديد بوضوح في حالة ما إن كانت فرصة المبيعات ثابتة بما فيه الكفاية لإدراجها في النظام المتري وكذلك التدبير الثابت للفرصة (ويقصد بذلك، وصول الصفقة للنقطة التي عندها يتم تحديد المكسب أو الخسارة أو التنازل).

ويمكن إحصاء معدل الإصابة لقوى البيع بالكامل أو يمكن إحصاء المعدل عن طريق منطقة البيع أو مندوب المبيعات أو مجموعة المنتجات. كما يمكن استخدام هذا المعدل لتحديد محلات المبيعات المختلفة وتحديد فاعلية قوى البيع بالمقارنة مع الشركات الأخرى التي تعمل في نفس القطاع.

ونظرًا للتكلفة الكبيرة اللازمة لتقديم المقترحات فإن معدل الإصابة يعد أداة جيدة جدًا خاصة للشركات التي تعمل في مجال التسويق الصناعي.

Midori Extension.svg
هذه بذرة مقالة بحاجة للتوسيع. شارك في تحريرها.