يرجى إضافة وصلات داخلية للمقالات المتعلّقة بموضوع المقالة.

معدل الإصابة

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى التنقل اذهب إلى البحث

معدل الإصابة هو مقياس متري للأداء التجاري المرتبط بنحو تقليدي بالمبيعات.[1] ويتم تحديده وفقًا للتالي:

ويمكن إحصاء المبيعات إما من خلال مجموع الدولارات المنشودة أو عن طريق عدد الصفقات المنشودة. وتتطلب الحسابات الدقيقة التحديد بوضوح في حالة ما إن كانت فرصة المبيعات ثابتة بما فيه الكفاية لإدراجها في النظام المتري وكذلك التدبير الثابت للفرصة (ويقصد بذلك، وصول الصفقة للنقطة التي عندها يتم تحديد المكسب أو الخسارة أو التنازل).

ويمكن إحصاء معدل الإصابة لقوى البيع بالكامل أو يمكن إحصاء المعدل عن طريق منطقة البيع أو مندوب المبيعات أو مجموعة المنتجات. كما يمكن استخدام هذا المعدل لتحديد محلات المبيعات المختلفة وتحديد فاعلية قوى البيع بالمقارنة مع الشركات الأخرى التي تعمل في نفس القطاع.

ونظرًا للتكلفة الكبيرة اللازمة لتقديم المقترحات فإن معدل الإصابة يعد أداة جيدة جدًا خاصة للشركات التي تعمل في مجال التسويق الصناعي.

مراجع[عدل]

  1. ^ "Hit rate". Cambridge Online Dictionary. مؤرشف من الأصل في 28 فبراير 2017. اطلع عليه بتاريخ 22 أبريل 2016. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)
Crystal kchart.png
هذه بذرة مقالة عن موضوع متعلق بالتسويق بحاجة للتوسيع. شارك في تحريرها.
Midori Extension.svg
هذه بذرة مقالة بحاجة للتوسيع. شارك في تحريرها.