هذه المقالة يتيمة. ساعد بإضافة وصلة إليها في مقالة متعلقة بها

مكافآة (تسويق)

من ويكيبيديا، الموسوعة الحرة
اذهب إلى التنقل اذهب إلى البحث
التسويق
أسس التسويق

المنتج  · السعر  · الترويج  · التوزيع

مفاهيم أساسية

بحث السوق
خطة التسويق
إدارة التسويق
إنفاق تسويقي / بنية تسويقية
نظام المعلومات التسويقية
استخبارات تسويقية / تسويق المنتج
ما بعد التسويق / إتصالات التسويق

مفاهيم أخرى

إعلان / تمريك
التسويق الشبكي / بيع
تموضع / علاقات عامة
الإعلام / ترويج المبيعات
خدمة العملاء / أول ما يخطر بالبال
اختبار المفاهيم
استبصار العملاء
مسافة نفسية / تسعير اختراق السوق
خطوط المنتجات / حزم المنتجات
تسويق حسب التوقيت / طلب مسبق
مشاركة العلامة التجارية رقميا
علامات تجارية فيما بعد الحداثة
تكوين العلامات التجارية بعد الحداثة هوية إعلامية رقمية

وسائل التسويق

الطباعة / الراديو / التليفزيون
التسويق المباشر /تسويق إلكتروني
فضاء السوق / تنظيم الحفلات (تسويق)
انتشار المنتج / تسويق تفاعلي
تسويق شفوي / تسويق في مدارس
إعلان خارج المنزل / تسويق حركي
تسويق شخصي / تسويق عبر الحوار
وسائل الإعلام المكتسبة / الارتقاء بالصفقة
التسويق المباشر / هكر النمو

المكافآة هي عناصر ترويجية -ألعاب صغيرة وبطاقات تجارية ومقتنيات وأشياء صغيرة أخرى ذات قيمة- موجودة في عبوات منتجات التجزئة ذات العلامات التجارية (أو يمكن الحصول عليها مباشرةً من بائع التجزئة في وقت الشراء) والتي تُدمج مع سعر المنتج (بدون تكلفة إضافية) بقصد زيادة المبيعات، مثل الألعاب في وجبات الأطفال. أُنتجت المكافآت القابلة للتحصيل ضمن سلسلة على نطاق واسع -كبرامج تسويق الولاء- في الأطعمة والمشروبات ومنتجات التجزئة الأخرى لزيادة المبيعات من خلال عمليات الشراء المتكررة من قبل هواة الجمع، وهي تُوزّع من خلال الخبز والحلوى والحبوب والجبن ورقائق البطاطس والمقرمشات ومنظفات الغسيل والفشار والمشروبات الغازية. وتشمل المكافآت عدة أنواع: النكات وحلقات المفاتيح والحيل السحرية والملاعق البلاستيكية الصغيرة والألغاز والملصقات والوشوم المؤقتة والبطاقات التجارية والألعاب الصغيرة (المصنوعة من البلاستيك أو الورق العادي أو الورق المقوى أو القصدير أو السيراميك أو المعدن).[1][2]

تاريخها[عدل]

كانت بطاقات السجائر من أوائل الأمثلة على المكافآت - البطاقات التجارية المعلنة عن منتج ما التي كانت توضع في علب ورق السجائر كمقويات لحماية محتوياتها. كانت شركتا ألين وغينتر في الولايات المتحدة عام 1886، والشركة البريطانية دبليو. دي آند إتش. أو ويلز في عام 1888، من أوائل شركات التبغ التي طبعت الإعلانات، وبعد ذلك بسنتين، أضافت الصور على البطاقات مع مجموعة من المواضيع المختلفة من الطبيعة إلى الحرب إلى الرياضة - وهي المواضيع الجذابة بالنسبة للرجال المدخنين. وبحلول عام 1900، صُنّعت الآلاف من بطاقات التبغ من قبل 300 شركة مختلفة. وكان يقف الأطفال خارج المتاجر ليسألوا العملاء الذين اشتروا السجائر إذا كان بإمكانهم الحصول على بطاقاتهم. أُنتجت البطاقات التجارية من قبل الشركات المصنعة لمنتجات أخرى بعد نجاح بطاقات السجائر، ووضعت في المنتجات أو سُلّمت إلى العميل من قبل صاحب المتجر في وقت الشراء. وضعت الحرب العالمية الثانية نهايةً لإنتاج بطاقات السجائر بسبب الموارد الورقية المحدودة، ولم تعد البطاقات للإنتاج حتى بعد نهاية الحرب. اتجه بعد ذلك جامعو المكافآت من منتجات التجزئة نحو جمع بطاقات الشاي في المملكة المتحدة وبطاقات العلكة في الولايات المتحدة.[3][4][5]

الجوائز الرئيسية[عدل]

كانت أولى بطاقات البيسبول هي البطاقات التجارية التي احتوت على بروكلين أتلانتيكس وأُنتجت في عام 1868 من قبل بيك وسنايدر، وهي شركة سلع رياضية مُصنعة لمعدات البيسبول. وفي عام 1869، أظهرت بطاقات بيك وسنايدر صورًا لأول فريق محترف، الريد سوكس. جاءت معظم بطاقات البيسبول في بداية القرن العشرين ضمن منتجات الحلوى والتبغ التي أنتجتها شركات مثل شركة بريش ويليامز للحلويات في أكسفورد، بنسلفانيا وشركة كاراميل الأمريكية وشركة إمبريال توباكو الكندية وكاباناس، شركة تصنيع السيجار الكوبي. تُعرف مجموعة بطاقات البيسبول باسم مجموعة بطاقات التبغ (تي 206)، الصادرة من 1909 إلى 1911 في علب السجائر والتبغ من قبل 16 علامة تجارية مختلفة تابعة لشركة التبغ الأمريكية ويعتبرها هواة الجمع المجموعة الأكثر شعبية لبطاقات التبغ. بيعت بطاقة اللاعب (هوناس واجنر، تي 206) في 6 أبريل من عام 2013 مقابل 2.1 مليون دولار في مزاد عبر الإنترنت، وهو أعلى سعر يُدفع مقابل مثل هذه البطاقات. وفي عام 1933، أصدرت شركة غودي من بوسطن بطاقات بيسبول مطبوع على ظهرها السير الذاتية اللاعبين، وكانت أول من وضع بطاقات البيسبول ضمن علب العلكة. أصدر بومان غام من فيلادلفيا أول بطاقات بيسبول في عام 1948 وأصبح أكبر مُصدّر لبطاقات البيسبول من عام 1948 إلى عام 1952.[6][7][8][9][10][11]

شركة توبس والبطاقات[عدل]

بدأت شركة توبس شوينغ غام، في إدخال البطاقات ضمن علب العلكة في عام 1950 - مع مواضيع مثل التلفزيون وفيلم رعاة البقر هوبالونغ كاسيدي؛ وبطاقات عليها عبارة «أحضرهم على قيد الحياة» التي تميز بها الممثل فرانك باك في ألعاب الصيد الكبيرة في إفريقيا؛ وبطاقات كرة القدم الأمريكية. قدمت شركة توبس موضوع البيسبول في البطاقات في عام 1951، وأنشأ سي بيرغر أول بطاقة بيسبول حديثة، مع سجلات وإحصائيات اللعب الكاملة، وأُنتجت من قبل توبس في عام 1952. تعد بطاقة ميكي مانتل لعام 1952 واحدةً من أكثر بطاقات البيسبول المرغوبة بالنسبة لهواة الجمع. اشترت شركة توبس شركة بومان غام في عام 1956. وكانت توبس الرائدة في صناعة البطاقات التجارية من 1956 إلى 1980، إلى جانب البطاقات الرياضية. أُنتجت العديد من البطاقات غير الرياضية الأكثر مبيعًا بواسطة شركة توبس، بما في ذلك ستار وورز (بدءًا من عام 1977) وكارباج بيل كيدز (بدءًا من عام 1985). أدخلت شركة توبس بطاقات البيسبول في علب العلكة حتى عام 1981، ثم أصبحت منتجات العلكة غير مرغوبة وبيعت البطاقات لوحدها.[12][13][14][15]

مكافأة في كل صندوق[عدل]

كان الاستخدام الأكثر شهرة للجوائز في الولايات المتحدة هي حلويات كراكر جاك. إذ أُدرجت الجوائز في كل علبة من كراكر جاك بشكل مستمر منذ عام 1912. وتُعتبر عبارة «الفشار المغطى بالسكر والفول السوداني ومكافأة، هذا ما تحصل عليه مع كراكر جاك!» نغمةً مألوفةً للأشخاص الذين شاهدوا التلفزيون في الولايات المتحدة في الستينيات والسبعينيات من القرن الماضي. تناقصت مبيعات كراكر جاك، مع المزيد من المنافسة في صناعة الوجبات الخفيفة. وكانت أكثر المكافآت قيمة في كراكر جاك هي بطاقات البيسبول الموزعة بين عامي 1914 و 1915. على الرغم من أن معظمها كانت في الآونة الأخيرة عبارة عن ورق مطبوع فقط، وفي عام 2004، بيعت مجموعة كاملة من بطاقات البيسبول كراكر جاك لعام 1914 - بما في ذلك بطاقات جو جاكسون وتي كوب - مقابل 800000 دولار.[16][17][18][19][20][21]

مكافآت الحبوب[عدل]

كان ويل كيث كيلوغ أول من قدم المكافآت في علب الحبوب بدءًا من عام 1906. وأنتجت استراتيجية التسويق التي أسسها ويل الآلاف من مكافآت صناديق الحبوب المختلفة التي وُزعت على عشرات المليارات. كانت أول مكافأة مُقدمة من حبوب الإفطار هي كتاب الصور المتحركة للغابة المضحكة الذي قدمه التجار للعملاء في المتاجر عند شراء علبتين من رقائق الذرة من كيلوغ. وفي عام 1909، غيرت الشركة العرض وأصبح الحصول على الكتاب يتم عبر البريد مقابل دايم واحد. وبحلول عام 1912، وزعت الشركة نحو 2.5 مليون من الكتاب. خضع الكتاب لتغييرات مختلفة في الإصدار وقُدِّم لآخر مرة للمستهلكين عام 1937. كانت بطاقات البيسبول ثلاثية الأبعاد وبطاقات كرة القدم التي أنتجتها أوبتيغرافيكس شائعة جدًا من 1970 إلى 1983 في علب حبوب كيلوغ، بدايةً مع رقائق الذرة، ولاحقًا مع علامات تجارية أخرى. استخدمت الشركات التابعة للماركات الصغيرة مثل: (شركة جنرال ميلز للصناعات الغذائية الأميركية ونابيسكو ونستله وشركة كويكر للشوفان) المكافآت والجوائز في علب الحبوب لتعزيز المبيعات والولاء للعلامة التجارية.[22][23][24][25][24]

انظر أيضًا[عدل]

مراجع[عدل]

  1. ^ Smith, Andrew F. (2006). Encyclopedia of Junk Food and Fast Food. Westport, CT, USA: Greenwood Press. ISBN 0-313-33527-3. مؤرشف من الأصل في 24 ديسمبر 2015. اطلع عليه بتاريخ 27 ديسمبر 2010. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)
  2. ^ American Marketing Association Dictionary, مؤرشف من الأصل في 1 فبراير 2014, اطلع عليه بتاريخ 06 يوليو 2014 الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة); الوسيط |separator= تم تجاهله (مساعدة)CS1 maint: ref=harv (link)
  3. ^ The History of Cartophily نسخة محفوظة 2013-05-23 على موقع واي باك مشين.
  4. ^ A Social History Lesson Up In Smoke — Cartophily نسخة محفوظة 28 يناير 2012 على موقع واي باك مشين.
  5. ^ Textile Tobacco Inserts and Premiums Used in American Quilts, and Related Household Articles نسخة محفوظة 4 مارس 2010 على موقع واي باك مشين.
  6. ^ Early Trade Cards نسخة محفوظة 7 سبتمبر 2019 على موقع واي باك مشين.
  7. ^ Baseball Caramel Cards E107 Breisch-Williams نسخة محفوظة 19 أكتوبر 2017 على موقع واي باك مشين.
  8. ^ 1912 C46 Imperial Tobacco نسخة محفوظة 1 ديسمبر 2017 على موقع واي باك مشين.
  9. ^ 1909 Cabañas نسخة محفوظة 2 أبريل 2018 على موقع واي باك مشين.
  10. ^ T206
  11. ^ The History of Goudey Gum Company نسخة محفوظة 1 مارس 2012 على موقع واي باك مشين.
  12. ^ Topps History نسخة محفوظة 1 أبريل 2010 على موقع واي باك مشين.
  13. ^ Kendrick's baseball cards find way to Hall نسخة محفوظة 28 مارس 2014 على موقع واي باك مشين.
  14. ^ Star Wars Super Collector's Wish Book Identification and Values, Geoffrey T. Carlton, Collector Books, Paducah, KY, (ردمك 1-57432-289-3)
  15. ^ The Topps Company, Inc. History نسخة محفوظة 10 سبتمبر 2011 على موقع واي باك مشين.
  16. ^ Cracker Jack Collectors Association - History نسخة محفوظة 23 ديسمبر 2019 على موقع واي باك مشين.
  17. ^ NPR: Cracker Jack نسخة محفوظة 2010-12-04 على موقع واي باك مشين.
  18. ^ Brian Marren. "Antiques Road Show: 1914 Cracker Jack Baseball Cards". مؤرشف من الأصل في 7 أبريل 2016. اطلع عليه بتاريخ 11 مارس 2011. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)
  19. ^ Michele Alice. "Collector's Corner: Cracker Jack". مؤرشف من الأصل في 20 مارس 2012. اطلع عليه بتاريخ 11 مارس 2011. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)
  20. ^ Cracker Jack Toys Hold Value نسخة محفوظة 4 مارس 2016 على موقع واي باك مشين.
  21. ^ "CBS Sports: 1914 baseball card set sold for record price". مؤرشف من الأصل في 15 أكتوبر 2012. اطلع عليه بتاريخ 11 مارس 2011. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)
  22. ^ "The Good Old Days" en-US (باللغة الإنجليزية). مؤرشف من الأصل في 20 أكتوبر 2013. اطلع عليه بتاريخ 22 مارس 2020. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة); Invalid |script-title=: missing prefix (مساعدة)
  23. ^ The History of the Kellog company, early Premiums and Incentives of the Kellogg company, and legacy of Will Keith Kellogg, founder of Kellog's نسخة محفوظة 2012-02-08 على موقع واي باك مشين.
  24. أ ب Phil Ament. "Corn Flakes History - Invention of Kellogg's Corn Flakes". Ideafinder.com. مؤرشف من الأصل في 13 سبتمبر 2019. اطلع عليه بتاريخ 27 ديسمبر 2010. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)
  25. ^ "Kellogg's Offers First Cereal Premium Prize". Timelines.com. مؤرشف من الأصل في 7 أبريل 2013. اطلع عليه بتاريخ 27 ديسمبر 2010. الوسيط |CitationClass= تم تجاهله (مساعدة)

وصلات خارجية[عدل]